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商会风采

News Of Ninghai Chamber Of Commerce

褚真升会 长

云南特盖则科技有限公司


他是云南特盖则科技有限公司、黑龙江共友科技有限公司、苇杭教育科技(北京)有限公司等4家公司的董事长和总经理,也是云南省宁波商会常务副会长、云南省塔机协会常务副会长、云南省建筑造价委员会委员,同时,他还担任云南大学、昆明理工大学、云南农业大学等各大高校的特聘讲师,并参与编写工程估价等高等院校课程的指定教科书。一个个象征着成功的身份、头衔发生在远离宁海2200多公里的云南,但创造这些精彩的却是一位宁海人——褚真升,在外努力打拼十几年,使他在建筑领域的物联网、质联网、软件开发和教育等方面干出了一番事业。

放弃仕途奔理想

1979年,褚真升出生在一市镇箬岙村的一户普通家庭,排行老四。虽说父亲在老家收入也还可以,但一家6口的庞大开支让生活变得有些拮据。“你一定要好好读书,将来可以找一份稳定的好工作,让我们跟着享享福。”作为家里唯一的男孩,父母对他的要求很高。2000年,褚真升大学毕业,被分配到了浙江省某机关单位。在别人眼里,这可是个稳步走向官场的好机会,但他上了几天班就出来了。宁海人骨子里那种到外面闯一闯的干劲让他放弃了铁饭碗,去上海谋求发展的新天地。
刚开始,他进入了上海的神机妙算软件公司,这也成为他人生一个新的起点。“当时,公司有个工程概预算项目,需要有人去云南开发市场。整个公司没有一个人愿意去,最后我说,‘把代理权给我,保证3年内把整个云南市场打下来。’”褚真升说得有些激动。不成功便成仁。去云南办公司需要资金,身无分文的他卖了宁海的老房子筹钱去了云南。

3年打下云南市场

‘神机妙算’属于非法软件,不得在云南销售。”在云南人生地不熟,加之当地有意抵制外地产品进入市场,褚真升的创业之路变得异常难走,多家单位给他吃闭门羹。或许是被褚真升这种不服输的性格和认真的工作态度所打动,云南的一家建设银行同意给他机会,与他合作。4个月后,他赚到了人生的第一桶金200多万元,回到宁海为父母买了一幢房子。
收获的第一桶金给褚真升带来了希望,也为他打开了云南市场。“销售软件产品是一条长期的利益线,赚取的并不仅仅只是售出时的利润,更重要的是长期对产品的维护和更新所赚的钱。这就要求我们做好售后服务工作。”褚真升说。渐渐地,“神机妙算”工程造价软件开始在云南崭露头角。2003年,褚真升代理的“神机妙算”软件成为云南省政府推荐工程软件,全年卖出软件3万多套,全省覆盖率达到99%,实现销售额1.5亿元。
代理的东西做得再好也是别人的,东家一来你就得卷铺盖走人。”2004年,眼红褚真升开拓的云南市场所带来的高销售额和高利润,上海总部公司取消了他的代理权,并直接对接客户,还挖走了他多名得力干将。说起这些伤心的事情,不禁让这位七尺男儿话语变得哽咽。

卷土重来7年成功逆袭

没有业务、没有产品、没有技术,陷入心情低谷的褚真升并没有一直迷茫下去,相反的,他决定开发自己的产品,重新开拓市场。2005年,褚真升成立昆明苇杭科技有限公司,开始组建自己的技术研发团队。“建筑行业信息化比其他行业起步晚一些,市场开发潜力大。我坚信,凭自己的努力一定可以在建筑信息化领域有所作为。”谈及二次创业的决心,褚真升信心十足地说。
成功并不是光靠决心就可以完成的。新公司成立伊始,最缺乏的就是软件开发人才。计算机专业毕业的他对软件开发并不精通,也没有这方面的人脉关系,唯有靠自己摸索出一条道路来。经过4年的研发,“雪飞翔”软件成功问世。有了第一次成功开拓市场的经验,褚真升对赢取市场充满信心。果然,3年后的2012年,云南建筑行业再次倒戈“雪飞翔”软件,当年销售5000套,实现销售额2000多万元。而今,“雪飞翔”软件年销售额已达到3600多万元。

事业腾飞三级跳

2008年,好学的褚真升赴哈尔滨工业大学攻读硕士学位。期间,他广交好友,与同学合作成立黑龙江共友科技有限公司,开发物联网、质联网、安联网项目,主要以工程施工现场质量管理和施工现场重大危险源安全管理的软件产品为主。
除了开发建筑软件外,褚真升还将目光投向了教育领域。“传统的培训模式是面对面进行的,对培训场所、人员时间、地理区域等因素有很多的要求,而通过远程教育平台就可以随时随地在线学习。”凭借敏锐的市场嗅觉和对建筑行业教育培训业务的独特理解,褚真升于2009年在北京成立新公司,专门为建筑行业从业人员提供远程教育服务。
远程教育平台最关键的就是培训课件和视频的制作。他自己潜心研究各类工程类课程及考证技巧,并组建了一支以自己为首的讲师团队,成功编写多本教科书。通过送免费课程到工地、学校、公司等地方,褚真升的远程教育逐渐被他们接受,2年培训人员累计达到50万人次,并发展到江苏、新疆、黑龙江、山东等地区,成为国内领先的工程教育培训信息化平台。
今年,他又将事业发展到了上海,开发红膜技术。
14年的历练,14年的拼搏,褚真升仍在孜孜不倦地追求着属于自己的理想。在他的脸上,你看不出这一路走来的风风雨雨,他的淡定从容折射出一名优秀企业家自信的魅力。从云南到北京再发展到上海,褚真升一直走在回家的路上,他离宁海的距离也越来越近。他说,未来3-5年,苇杭公司要成为工程建设焦点环节信息化产品领先供应商,与中国工程建设管理共同进步;要成为工程类远程教育培训的首选品牌,以学习推进行业进步。